En Madeira es muy fácil enamorarse emocionalmente de un inmueble: la vista al océano, la terraza, la reforma nueva, el buen barrio. Y precisamente en ese momento los compradores suelen empezar a apresurarse.
Pero antes de hacer una oferta al propietario, siempre aconsejo parar y comprobar cinco cosas.
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¿Está el precio en línea con el mercado?
El precio del anuncio es el deseo del vendedor, no necesariamente el valor real del inmueble. Hay que comparar con pisos similares en la misma zona: superficie, planta, año de construcción, estado, aparcamiento, vistas, infraestructuras. A veces dos pisos en edificios vecinos pueden tener, objetivamente, valores muy diferentes. -
¿Está todo en orden con la documentación?
Superficies, distribución, uso de los espacios, ampliaciones, terrazas, trasteros, plazas de aparcamiento: el estado real del inmueble debe corresponderse con los documentos. Presto especial atención a los inmuebles donde se han hecho reformas de distribución o trabajos de construcción adicionales. -
¿Qué pasa en el condomínio (comunidad de propietarios)?
Al comprar un piso no compras solo los metros cuadrados de dentro. Es importante entender el estado de todo el edificio: si hay deudas, si se prevén obras importantes, en qué estado están la fachada, el tejado, los ascensores, el garaje y el fondo de reserva. A veces, el gasto inesperado después de la compra no es el piso en sí. -
¿Cómo se va a financiar este inmueble en concreto?
Incluso si el banco ha aprobado previamente para el comprador una cierta cantidad de hipoteca, eso no significa todavía que vaya a financiar este piso en el importe necesario. El banco valora el inmueble por separado. Por eso es mejor tener clara la estrategia bancaria antes de asumir compromisos serios con el vendedor. -
¿Podré vender este inmueble más adelante?
Aunque hoy compres el piso para ti, yo siempre lo miro también con los ojos de un futuro comprador. La ubicación, el aparcamiento, la distribución, la planta, las infraestructuras, las vistas, la calidad del edificio: todo eso determinará la liquidez del inmueble dentro de unos años.
Por eso, antes de comprar, la pregunta no debería ser solo:
«¿Me gusta este piso?»
Sino también:
«¿Entiendo exactamente qué estoy comprando, por qué precio y qué podré hacer con este activo después?»
En mi opinión, un buen profesional inmobiliario no está para convencer al cliente de que compre un inmueble. A veces el trabajo más valioso es decir a tiempo: «No, este inmueble no se lo recomendaría».
Victoria Pavlovskaia
Experta en inmobiliaria e inversiones en la isla de Madeira.