Продажа дома на острове требует от владельцев взглянуть на него глазами покупателя, потому что долгая привычка часто скрывает то, что делает объект особенным. Урсула Хан пишет, что местные продавцы склонны сосредотачиваться на квадратных метрах, ремонте и удобстве, тогда как международные покупатели в первую очередь реагируют на свет, вид, сад, террасы и то чувство, которое вызывает дом. Она советует домовладельцам пройтись по дому так, словно они никогда его раньше не видели, открыть каждое окно и дверь и попросить человека, недавно приехавшего на остров, описать свои ощущения при входе. Именно эта перспектива должна определять, как составляется объявление: в нем сначала нужно представить эмоциональную привлекательность объекта, а уже потом — практические детали, такие как близость к автостраде или супермаркету. В статье также предостерегают от завышения цены, объясняя, что объект, изначально выставленный слишком дорого, может застрять на рынке, потерять доверие и в итоге быть проданным дешевле, чем при реалистичной стартовой оценке. Перед заключением договора с агентством рекомендуют получить три независимые оценки, ознакомиться с данными о сопоставимых сделках и тщательно прочитать каждый пункт договора. Продавцам также советуют избегать долгосрочных эксклюзивных договоров без оговорок о пересмотре, настаивать на четко обозначенной дате окончания и показывать любой договор на португальском языке юристу, если они не чувствуют себя на 100% уверенно. В заключение говорится, что Мадейра — одно из самых красивых мест на земле и что каждый объект недвижимости заслуживает того, чтобы продаваться с гордостью и уверенностью, которые соответствуют его истинной ценности.
