Sprzedaż domu na wyspie wymaga od właścicieli spojrzenia na nieruchomość oczami kupującego, ponieważ długie przyzwyczajenie często przysłania to, co czyni ją wyjątkową. Ursula Hahn pisze, że lokalni sprzedający koncentrują się zwykle na metrażach, naprawach i wygodzie, podczas gdy międzynarodowi nabywcy reagują w pierwszej kolejności na światło, widoki, ogrody, tarasy oraz na to, jakie odczucia wywołuje w nich dom. Radzi właścicielom, by przeszli przez dom tak, jakby widzieli go po raz pierwszy, otworzyli każde okno i drzwi oraz poprosili kogoś nowego na wyspie, by opisał, co czuje, wchodząc do środka. To właśnie ta perspektywa powinna kształtować ogłoszenie: emocjonalny urok nieruchomości powinien zostać przedstawiony przed praktycznymi szczegółami, takimi jak bliskość autostrady czy supermarketu. Artykuł ostrzega też przed zawyżaniem ceny, opisując, jak nieruchomość wystawiona zbyt drogo może utknąć na rynku, stracić wiarygodność i ostatecznie sprzedać się za mniej, niż wynosiłaby realistyczna wycena na starcie. Przed podpisaniem umowy z agencją zaleca się uzyskanie trzech niezależnych wycen, zebranie porównywalnych transakcji oraz uważne przeczytanie każdej klauzuli w umowie. Sprzedawcom doradza się również, by unikali długich umów na wyłączność bez klauzul przeglądu, domagali się wyraźnej daty zakończenia współpracy i zlecili sprawdzenie każdej portugalskiej umowy prawnikowi, jeśli nie czują się z nią całkowicie swobodnie. Tekst podsumowuje, że Madera jest jednym z najpiękniejszych miejsc na ziemi, a każda nieruchomość zasługuje na to, by była sprzedawana z dumą i pewnością siebie, na jakie pozwala jej prawdziwa wartość.
